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一個姑娘的買房經歷 告訴你如何與中介打交道

http://www.sqxasx.live  2012-05-23 14:36:47  懷化房產網

         我,一個北京姑娘,工作不到兩年,和家人住一個老小區的兩居室,未婚。買房的念頭是2010年01月底突然冒出來的,記得是某天晚上在家沒事兒看地產網,發現自己家附近的小區,從記憶中的8K每平米,已經悄然漲到2W每平米了。上大學關顧著談戀愛了,從來沒有關心過北京房價,其實一直夢想著能自己搬出去住,一居的就行,說著就行動了,要不以后得漲成什么樣!

過了年之后上班,下午閑著沒事兒又想起了買房這事兒,這次目標鎖定在二手房。在此期間,我看過同事在玫瑰郡的房子,覺得離我家不遠,還是個新小區,精裝啊什么的,于是在網上搜二手房中介。當你不關心房子的時候,滿大家的LJDC,你根本就看不見,當我關心起二手房,我就發現怎么一條街上這么多中介!然后下了班,回家接上我媽就奔向東四環外的玫瑰郡樓下的LJDC,開始了我的買房之路。

進了鏈家,有人給倒水,有人叫你姐~我立馬警覺起來,中介水很深!我問了問,玫瑰郡的一居室都是40多平的大開間,一是嫌小,二是不喜歡開間,另外是玫瑰郡已經2萬好幾了!物業費還不便宜,我忘了多少了,3塊多吧~直接PASS!然后一個圓臉蛋的中介小姑娘說:“姐~我帶你去看看炫特區吧!特適合年輕人!而且比玫瑰郡的單價便宜!”我連忙點頭,這時候她拿出一張粉單子,說“您得先簽下看房協議”,我說“哦,簽上名字和手機號”,走!看房去!這份《看房協議》在后面就又是另一段故事。

她把我帶到了炫特區的一個70平米一居室,當時天黑啊,我覺得炫特區小區還真不錯,她還一個勁兒跟我說“奮斗就是在這兒拍的!”那個一居室客廳和臥室全朝南,房主是個年輕三流女演員,干干凈凈,漂漂亮亮的,她說她要結婚,所以要賣了這個,買個大房子。看了一圈,客廳和臥室都是大大的落地窗,又是朝南的房子,采光一定挺好,屋子保持得也好,問房主多少錢,她說140萬!哦,2萬一平。然后我跟房主說,我想白天再來看看,看看采光!她說沒問題,周六吧~然后我帶著滿意的笑臉出來了。我媽卻瞪了我一眼,說“你傻啊,不能說這也好那也好,你得說哪兒不好,要不怎么砍價呀!”姜還是老的辣!

出來之后,我跟中介圓臉蛋說“你幫我侃侃價~”中介圓臉蛋說,“這戶型這么好,這個價錢不貴,很多人搶的!”我心想,我信你?然后跟她回店里,算了算首付,月供等等,然后我問她“你們中介費多少”,圓臉蛋說“中介費是3%,還有我們提供貸款一條龍服務,那個也要收費,3000元,還有合同的代書費3000元。”我問,“能便宜點么”,圓臉蛋裝出一副特別為難的語氣說“我只能申請看看,因為這是我們公司規定的。”去申請吧!我做的就是采購工作,砍價我還不會!

然后離開了這家LJ,我帶著我媽開車往家開,眼尖的老娘發現路邊還一家LJ,于是我們又進了第二家。一個男胖子接待了我們,我們問了好多關于貸款的問題,比如需不需要納稅證明,什么可以證明財力,會不會簽了合同批不下來貸款等等。最后我們鬧明白了,原來LJ這種大中介和很多銀行都是有合作的,花那3000元,找他們來做貸款,就是省事兒。然后我們又問了問稅錢的事兒,也就明白了原來可以避稅的。說實話,這男胖子一看就是個老中介,比圓臉蛋業務熟的多。男胖子極力推薦我們去看看晨光家園的房子,我說“先別急著看房子,你先說說中介費是多少,不談好中介費我就不用你帶我去看房。”我想的是,如果我看上了滿意的房子,那時候再談中介費就不好談了。男胖子撓撓頭說,“我的權限是那中介費可以打一8.5折,但那兩個3000元就真的沒辦法了!”我說,“不行,你再申請申請你的領導吧”,然后他就去找一男的,嘀咕了半天,回來說“看你們是真心要買房子的人,按老顧客的折扣走吧,7折”,我一聽,有松動!說明還能砍!我心一橫,說“就你們那什么中介費這費那費的,給我打一5折,要不就算!”男胖子眼鏡都快掉了,但經歷了什么給大區經理打電話,什么給總監打電話等等,他點頭同意了!同學們!中介水很深啊!

然后跟著男胖子去看了兩套房子,都覺得不滿意,我就問他“炫特區的房子,你能做嗎”他表示可以之后,我向他形容了剛才那全朝南的房子的大體位置和層數,還要戶型,我實在是沒記住幾門幾號。他在電腦上看了看,說是這套吧?然后把屏幕轉給我,我一看照片果然是,我還看到上面寫著“業主著急賣,138萬底價”,原來小演員留著2萬的降幅呢~然后我跟他說,周六你帶我去看看采光吧!

三天之后到了周末,陽光明媚,特別適合看采光。我把男胖子約在圓臉蛋之前一小時,也就是說我約了兩個LJ中介看同一個房子,我覺得我可聰明了,我把他倆岔開了,誰給我砍得多我就跟誰買。但是。。。和男胖子剛進了那一居室,就發現圓臉蛋正在那房子里帶著另外兩個客戶在看房,尷尬啊。。。圓臉蛋看了我倆一眼,什么也沒說,我也就沒說什么,看看采光,確實不錯!然后問小演員,“便宜兩萬吧,我就定了!”小演員說,“現在選我這房子的人可多了,不便宜”。于是出來了,出來之后接到圓臉蛋的電話,圓臉蛋說“姐,你跟我簽了這套房子的看房協議了,所以只能跟我買這套房,其他人不能插手的。”我連忙從包里翻出那張粉紙,掃了一眼,天天審采購合同的我嘴角露出一絲笑容,說“小妹妹,你的這協議也沒寫哪門哪號啊,我也只是簽上了名字和電話,也沒寫日期,指不定你倆誰先帶我看的這套房呢,是吧?”圓臉蛋立馬蔫了,說有時間您來店里,我給您申請一下折扣!

還沒到圓臉蛋的店里,男胖子就給我打電話說“那房子被別人全款買了,還加了2萬,142萬成交的!”唉,我還以為小演員在吹牛呢,10年2月份的房市啊,這叫一個火!來到圓臉蛋的店里,我就打開天窗說亮話了,“5折,高于這個別跟我聯系了,而且我就是跟著倆家看房,你們誰先給我找到滿意的房源,誰就獲勝!”圓臉蛋臉憋得通紅,說“5折怎么可能啊”,我心想你還裝!然后也是給這個打電話給那個打電話的,最后說“好吧,答應您!我現在手里有另外一套房子,我帶您看看,您再幫我簽個看房協議”說著又遞給我一張粉紙,我說“這玩意你就別再拿出來了,我不會簽的了,那個中介同樣是LJ,就沒跟我提過這東西!”圓臉蛋含著淚把那張紙撕了。

離開了LJ,我突然想起了原來大學同學他家的小區,也就是我最后買房子的小區,那房子在北五環,離我家有點遠,但是離我單位近。我對那小區印象特好,因為小區物業特別好,全封閉式管理。比起炫特區的雜亂,那里真的是花園般的小區。和老媽商量了一下,周六下午就直奔北五環了。找了我看房以來的第三家LJ,遇到了最后幫我買到滿意房子的中介小紅,見面還是那幾句話,5折后再看房!小紅猶豫了猶豫,說“可以!”,然后把我帶到了現在我的家,65平的一居室,朝東的房子,小紅說這房子年前的時候賣150W,當時房主已經收了買方定金了,后來買方后悔了,房主就沒收了定金。現在一個春節過去了,房主賣165W,這個小區就出了幾套1居室,這個房主在外地,是他們獨家聯系的,別人都沒有房主的手機號。我心想。。165W,比炫特區貴了25W,還少了5平米。北邊的房子果然貴的可以!

還沒到圓臉蛋的店里,男胖子就給我打電話說“那房子被別人全款買了,還加了2萬,142萬成交的!”唉,我還以為小演員在吹牛呢,10年2月份的房市啊,這叫一個火!來到圓臉蛋的店里,我就打開天窗說亮話了,“5折,高于這個別跟我聯系了,而且我就是跟著倆家看房,你們誰先給我找到滿意的房源,誰就獲勝!”圓臉蛋臉憋得通紅,說“5折怎么可能啊”,我心想你還裝!然后也是給這個打電話給那個打電話的,最后說“好吧,答應您!我現在手里有另外一套房子,我帶您看看,您再幫我簽個看房協議”說著又遞給我一張粉紙,我說“這玩意你就別再拿出來了,我不會簽的了,那個中介同樣是LJ,就沒跟我提過這東西!”圓臉蛋含著淚把那張紙撕了。

之后的一個星期,我就不停的看房,圓臉蛋和男胖子像競賽一樣,不停地給我找房源,但是都沒有合適的。圓臉蛋一如既往的缺乏經驗,有一次看房,到了房主門口,房主都開了門了,她一拍腦門說“哎呀,我忘了帶鞋套了,我得回店里取”。當時拔腿就往電梯跑,我和房主面對面,然后我回頭叫住她,說“你就這么把我們倆留這兒了?你是不是又找你們店長罵你呢”,她立馬站住了腳。傻姑娘,這樣怎么做個奸詐的中介呢!

經過了一個星期的看房,我對附近的房子已經失去了興趣,關鍵是周遭環境,我更喜歡之前那個小區的良好管理。于是我告訴圓臉蛋和男胖子競賽結束了,進入了我和小紅的溝通。小紅說,“這小區的一居室都不怎么出房,業主都是自住,基本都不賣。如果按照兩居室的單價來算,這房子165W真的不貴,還好房主不在北京,而且是個家庭條件超級好的女孩,所以她也不太關心北京房價,要不她肯定不這個價錢賣。”小紅還說,房主女孩原來在很多中介都掛了這房子,留了一個手機號,因為上次的賣家反悔的那單子就是小紅做的,所以房主女孩現在在外地的手機號只告訴了小紅,這房子就算獨家代理了。我和媽媽商量了一下,跟小紅說,和房主女孩聯系吧,這房子我要了。

于是就是漫長的和房主聯系階段。房主在外地游山玩水的,基本上不接電話,小紅給她發了一個星期的短信,她才回了電話,說是自己這幾天沒時間回北京,再等等吧。我就不耐煩了,我跟小紅抱怨說,“這房主是不是不想賣了!你們也別耽誤我時間了,我接著看別的房子得了”,最后在小紅的調解下,房主答應先把身份證掃描件,房本掃描件,以及授權委托書快遞過來,讓小紅做被委托人,和我簽定金協議。然后我把2萬元定金打了房主,唯一不小心的是,定金協議上沒有寫房子的成交價是165W。。我這么縝密的人,也有犯糊涂的時候。

然后過了一星期,貪玩的房主終于回來了。但是我接到了小紅的電話,小紅說房主現在反悔之前的價錢了,要漲5W,170W才肯賣。我氣急敗壞之后聽小紅講故事,“房主回到北京后,也不傻,把原來的手機號換回來,一開機,霹靂啪啦地進來了無數的短信,很多中介人都說有人要買她的房,有人出180W,有人全款等等”,小紅說不排除其他中介有報虛高價錢的可能性,結果就是房主發現在她游玩的這段日子,她的一居室又漲價了。我心想,中介的話能信嗎?什么故事我不在乎,現在就是因為我自己笨,協議上疏忽了。和媽媽商量了一下,5W元,算了,畢竟房子滿意。然后約好周三請假一天,簽合同!

話說這時候已經耗到了三月中旬了,那時候國家出了一政策,不滿五年的房子要交增值的稅什么什么的,稅點有所增高。我也沒太明白,總之就是稅錢我要多交點了。也就是說,因為春節前犯懶,我拖到春節后買房,不僅房子漲了,政策也變了,我里外里多花出去小20萬!!所以雷厲風行是好的行動風格!和小紅探討后,她說,我首付比例很高,超過了50%,這樣就可以網簽的時候做低價等等。看來買二手房,中介的作用就在這兒,如果是這樣,3000元的貸款費用,也算值了。

周三到來了,我帶著媽媽,激動萬分的趕往WKXY,我們想著今天就可以簽合同了,一定要小心再小心,一定要面面俱到!到了WKXY,見到小紅和首次見面的房主,房主果然有錢,全身大牌,但是人看起來一點都不傲氣,合眼緣!房主猶豫半天跟我說,“要不今天先別簽合同了,你看你帶著你媽來的,我都沒人陪我來,下周我朋友就回國了,他陪著我,我比較放心。” 我又不高興了“小姐,我等你等了2周了,今天我是請假來的,既然你今天不想簽合同,干嘛不提前跟我說呢,這不是晃點我么!”她立馬就露出了嬌羞,說“別生氣,不是那意思,真的,不好意思”這時候我媽給我拽到一邊,老姜又發話了,“她肯定是在周圍中介又轉了轉,覺得170W也不算高,想再看看,不想賣了。”我心想,2萬定金你都拿著2個星期了,沒準這倆星期游山玩水的都花了,現在必須簽這合同,然后我跟房主說“理解你也想有人陪著,這樣吧,下次簽合同也行,待會兒我去銀行取8萬,我追加定金到10萬,還要再簽個定金協議。”追加定金到10萬的意思就是,如果她再反悔,就要賠我20萬,小姑娘點點頭表示同意。然后我帶著她和小紅,一起去了銀行。

她收下8萬元簽了第二份協議后,想了想,跟我說“算了,還是今天簽合同了吧”。哈哈,露出原形了吧,根本不是什么因為沒人陪著,剛才明明就是想反悔。但是又是個年輕姑娘,臉皮薄,不好意思生生反悔,找了個借口而已。啦啦啦~我真聰明,媽媽果然厲害!另外,在銀行取錢過程中,我八卦地打聽了一下,她的房子是她出的首付,和前男友一起供的房子,房本上寫著她和她男友的名字。分手后,男友居然要求她把首付的一半和月供的一半給他,房本上改成她自己的名字。真是無恥男啊,你基本都沒出錢,還賺了一筆!這段故事,大家記好了,在后面交稅上給我又帶來了損失。所以說大家買房的時候一定要搞清楚產權是否明確。

簽合同比較順利,因為和中介的費用之前已經談好了。所以大家一定要記得,要早談中介費!特別強迫癥地審了一遍又一遍的合同,終于簽上了我的名字,約定好三天后把首付款給她,她拿到首付款要先去銀行還清貸款,把房本解押后才能過戶,這期間LJ會負責安排評估公司進行評估,還管我要評估費1000元,我說不給!他們就說,算了,忙活這么久了,再便宜你1000元,以后買房還找我們LJ啊!她去銀行解押用了半個多月的時間,因為那會兒房市太火了,辦解押的人特別多,都得預約。沒關系,我不著急~

對了,在她解押的過程中,我們去了傳說中的LJ總部進行面簽。去了之后我才知道,原來有數家銀行,在豐聯廣場的LJ總部都有固定的辦公間,每天進行面簽。我是9點到的,已經有很多人了!那時候四大銀行已經停了7折優惠,改為8.5折,所以我選了zx銀行,他家還有7折,另外單位樓下就有家zx銀行,以后還款也方便。面簽比較簡單,小紅把該準備的復印件已經替我準備好了,房主是外地人,她還得出示暫住證,幸好小紅前一天提醒了她,要不有得白跑。選擇還款方式的時候,我問了問面簽的人,如果我5年之內肯定能全還上,是等額的合適還是遞減的合適呢?他說差不多,于是我就選擇了等額的了。以后我就是月供3000多的房奴了!不過時隔一年的今天,我決定不提前還款了,7折利率這么好的優惠,我要好好利用!

最后在某日,我還真忘了這個重要的日期了,我們來到了石佛營的那個收稅的地方,我忘了叫什么了。小紅早上5點就到了,給我那號,還是實名制的號,我和房主是8:30到的。人巨多巨多巨多居多!人挨人,人擠人。這時候我已經和房主成了不錯的朋友,有人故意擠了我,她還替我出頭。10點左右終于輪到我們了,這費那費的,這時候稅務的人說,“拿出之前房主的契稅發票”,房主給她后,稅務的人說“這上面不止你一個人啊,怎么還有一個人的名字。”這另外一個人就是房主的前男友,所以稅務給的解釋是“因為這樣,這房子雖然說現在房本上就房主一人,但從交稅上來看,當時這個房子是倆人買的,所以房主只占50%的原房價,我交稅的增值部分就得拿現在的房價減去當時的房價的一半。”說不清楚了,總之就是我又多交了小一萬元的稅!!我看著房主,房主表示很無辜,稅務表示很不耐煩,滿臉都寫著趕緊交!

之前,小紅告訴我交稅可以刷銀聯卡,我就想成可以刷信用卡了,其實也是可以刷信用卡,但必須只能刷一張卡,當時我各種稅費小四萬,我拿出三張信用卡,說刷吧!稅務的人白了我一眼,只能刷一張!!!于是乎,慘了。我總不會再來一次吧,小紅再來排一次隊?還好稅務的人看我挺可愛:P, 說你去銀行取錢,都存在一張卡里,回來直接來我這兒,不用排隊了。好人吶!交完了稅,我們就奔赴不遠處的過戶大廳,那里又是人海一片。

我們拿了號,一看真是無止境地等待,就去旁邊吃飯去了。房主請客,真是個好房主~小紅說每天這里都是加班到夜里12點,好幾千人來辦過戶。我們12點多吃完飯,就過去等,按照當時的速度,我估計我們晚上8點能辦上就差不多!我看看周圍,有特老的老人坐著輪椅來把房子過戶給小孫子的,有夫妻倆來辦離婚過戶的,更多的是買賣。大家都挺著急上火的,那邊有打起來的,那邊又有罵起來的!中國人被房子逼得。

然后,小紅的同事也在這里過戶呢,他塞給了小紅一個號,說是他之前領的,比我們往前好多好多~我看了看那個號,因為是實名制,那張滑溜紙上用黑色簽字筆寫著一個名字。我急中生智,用濕紙巾試著擦了擦!哈哈,沒了,然后找了根黑色簽字筆,寫上我的名字!我一下子就覺得看到了曙光。就這樣我們排到了五點多,交了我買房的最后一點錢,80元房本工本費!我現在也是有房的人了!

后面就很順利了,房本直接被LJ拿到銀行作抵押,然后銀行通知我去簽合同,然后放款。在這些的等待時間中,我和房主一起愉快地辦了物業手續,請大家一定要記住,水電歌華有線電話費物業費都要結清了~然后我讓小紅幫我把房子租了出去,正好租金和我月供一樣。現在一年過去了,我開始裝修我的房子了~謹以此文紀念我的買房經歷,并將當時的火爆場面獻給現在蕭條的中介,你們的死期到了?另外,小紅做的很成功,現在已經升為了店長,房主拿著我的錢,又買了一套房。。謝謝大家看我寫的東西,等我裝修好了,給大家看圖。(懷化房產網整理)

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